Судьи признают, что взыскание неустоек — право, а не обязанность контрагента (постановление АС Северо-Кавказского округа от 12.12.2023 № А32-31163/2021 и др.). Компания не обязана раскрывать причины, из-за которых поставщик или подрядчик не воспользовался данным правом. Но в спорных ситуациях о них лучше сообщить. Так проще доказать реальность сделок.

Компания может привести следующие аргументы в свою защиту. Неустойки могут стать причиной расторжения контракта. Поставщику это невыгодно. Важно подчеркнуть значимость договора для обеих сторон, долгосрочность сотрудничества, повышение цен, временные финансовые трудности, существенные закупки в планах и т. д. Это объяснит решение отказа от взыскания санкций.

Если аналогичную версию подтвердит также руководитель или иной работник поставщика, то судьи, скорее всего, поверят компании. В таком случае появятся серьезные шансы выиграть дело.